變衣科技獲近億元融資,品牌升級為喜屏科技, 打響中國廣告市場最后一場戰役
2020-05-20 11:28 喜屏科技

突如其來的新冠疫情令線下商業舉步維艱,而那些依賴傳統模式的廣告公司尤其如此。

傳統電梯廣告公司,例如新潮和分眾傳媒,無論是海報框架還是電視屏都需要人工更換廣告畫面,運營模式高度依賴線下運維人員,“小區不讓進”成為疫情期間最大的難題,廣告換刊受到阻礙,合同無法執行。

如此一來,線下廣告行業幾乎要被疫情摧垮了,但是這次疫情是危也是機,此次疫情加速推動了傳統廣告公司數字化改造,因為這生死攸關。

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同時線上流量越來越貴,越來越多的公司也開始重視線下流量,頭號玩家分眾傳媒的競爭者也不斷涌現。阿里巴巴戰略投資了分眾傳媒,而百度、京東則緊跟著戰略投資了新潮。此外,還不斷有一些創業公司涌現。 

疫情期間,喜屏科技黑馬營12期學員企業殺出重圍,逆勢融資,5月19日宣布完成了近億人民幣的A+輪融資。喜屏本輪投資方嘉實投資,過去的3年領投了京東金融、首汽約車、Go Fun出行、地平線機器人等十余個知名互聯網公司,嘉實投資目前的總投資金額超過200億元。嘉實投資以行業基本面作為投資判斷的基石,科技為重點賽道。相比前兩輪,喜屏本輪的科技屬性加強,也是繼真成投資、德同資本、廣州日報之后的第四輪融資。

這給遭受重創的線下廣告業一支強心劑。

巨頭和VC都在布局線下流量,推動線下廣告數字化,這可能是中國廣告市場的最后一場戰役。

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憑什么是喜屏科技?

喜屏科技摸索出了一塊藍海市場——用自主研發的一款新型材料屏幕AIOT-LED屏去覆蓋廣闊的下沉市場。

下沉市場人口占比超過7成,消費能力逐年提升,拼多多和趣頭條的上市,蜜雪冰城們的迅速崛起,下沉市場蓬勃發展,消費潛力不斷被挖掘,會有越來越多的品牌下沉,下沉市場也將走出越來越多的品牌,品牌下沉勢必營銷先行,喜屏是品牌下沉之戰的排頭兵。

這塊廣告市場幾乎還是空白狀態。每個城市都有很多本地化廣告公司,但是零散不成規模、標準化程度低、定價不統一,大廣告主規?;斗攀茏?。

喜屏科技為此設計了與眾不同的商業模式——線下廣告物聯網化。喜屏科技開發了一個智能的廣告投放系統,客戶若想投放線下廣告,可以精準選擇投放區域,靈活設置投放時長,非常便捷。這種購買廣告的方式與我們在淘寶購物差不多,并且可以在投放后實時監測廣告投放狀態,實現了線下廣告電商化、智能化投放。

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就像小米通過砍掉供應鏈中的冗余環節,實現了成本的降低,喜屏也通過技術和模式創新,實現了硬件、點位和維護運營成本都只有同行的1/10,開創性的設計了電梯廣告“11塊錢”的高性價比產品,讓中小企業也能投得起電梯廣告,徹底打破了巨頭壟斷的局面。

由于喜屏的每一塊屏幕都是通過互聯網連接,不需要人工去更換廣告畫面,在疫情期間凸顯了很大的優勢。當傳統電梯廣告公司的人員無法進小區時,喜屏的客戶自己就可以在后臺上傳新廣告畫面,真正實現了“躺贏”。

這次疫情也體現了擁有一個強大的互聯網技術平臺是多么重要,在未來3-5年內,線下廣告行業的數字化將是大勢所趨。

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喜屏的下一步:集結螞蟻雄兵

逆勢融資讓喜屏有了,喜屏的下一步即將大規模扶持代理商,團結地方廣告公司的力量跑馬圈地。

很多地方型傳統廣告公司,因為模式過于老舊,在這次疫情中遭受了跟巨頭一樣的打擊,因為缺乏巨頭的規模,處境更艱難。但這些公司有一個很大優勢——船小好轉向,他們在數字化改造面前更加靈活。喜屏科技給這些公司提供了一種選擇:在不花太多錢的前提下,換成電子屏實現物聯網化。

地方性廣告公司加盟喜屏科技后,有了喜屏的平臺優勢的加持,任何一家地方代理商接的廣告都可以分發到全國。這意味著一家地方型的廣告公司從此可以去接全國投放大客戶的需求,不再局限于當地,而是可以做全國的生意,這在以前不可想象。

以河北衡水為例,以前衡水老白干想去投全國的廣告,不會去找衡水的廣告公司,因為他們沒有全國廣告資源,雖然地方廣告公司本身跟衡水老白干的關系很好,但沒有用。

加盟喜屏之后,衡水的廣告公司可以通過喜屏的平臺投放全國,這時新的生意就可以推動,進一步能夠豐富客戶體系。

對于喜屏來說,能夠整合足夠多的地方廣告公司,實現一個線下廣告平臺覆蓋全國,在這個經濟寒冬,大家一起抱團取暖,螞蟻雄兵將撬動大客戶的廣告預算,享受平臺發展的紅利。

對于廣告主來說,喜屏通過物聯網的形式,實現一個平臺覆蓋全國,線上監刊效果有保障,同時價格還很低廉,是非常好的選擇。

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代理商做的事情就是鋪點位和賣廣告,第一鋪點位,喜屏可以全程解決,第二賣廣告,喜屏在背后全程扶持本地化客戶開發,并成立大客戶銷售部,銷售全國廣告資源,代理商坐享廣告分成。去年,喜屏就在幾個重點城市不斷測試這套方案,如今終于打磨完畢,在新融資的推動下即將快速復制。

喜屏科技正在做的是一張“大網”,這張大網未來將有能力幫助品牌在一夜之間,傳播到全國每一個角落。以前品牌要想覆蓋全國,往往會去投CCTV,如今喜屏正在構建一張比CCTV大幾十倍的整合傳播網絡,一旦搭建完成,將形成新的流量陣地。

互聯網的發展給傳統的商業模式帶來了顛覆式的沖擊,當傳統的企業家們還在謀求借助“互聯網+”轉型升級時,已經有一種顛覆互聯網的趨勢悄然興起。錯過了星星,還有月亮;你錯過了互聯網,還要繼續錯過物聯網嗎?錯過了物聯網,錯過的不僅是機會;而可能是一個時代!

Q&A

Q:為什么品牌升級為喜屏?

A:之前的名字是變衣科技,最初只針對移動廣告這個場景,有很大的局限性。我們覺得未來的世界是屏幕的世界,無處不在的屏幕。從電視屏到pc屏再到手機屏,以及未來的物聯網屏幕。屏幕的改變本質上是科技的改變,也更是流量的改變,以上每一個屏幕都造就了巨大的商業,電視的cctv,pc的百度,手機的今日頭條,我們現在做的就是all in物聯網屏幕,是一個更高維度的定位“抬頭見喜屏,廣告一定行”。

Q:喜屏為什么選擇社區場景?

A:首先,社區是人類所有線下活動的集合點,疫情期間特別明顯。每個社區對應不同的人群和消費能力,不管是基于方圓1公里的本地生意還是基于消費分級的差異化投放,廣告主都可以靈活投放和精準投放。讓廣告費不浪費,在等電梯時強制植入到業主眼前。其次,我們設置了一套物業、廣告主、業主和喜屏多方共贏的智能社區通知欄的新形式,物業公司特別需要這個產品,幫助他大大提高通知效率。

Q:為什么要放開代理?

A:用最快的速度來構建覆蓋全國的物聯網廣告平臺,本地化的經營更能保證利潤最大化。 中國有300多個城市2000多個縣級市,我們希望能覆蓋中國每一個城市的角落,必須找到志同道合的人一起加入我們,把物聯網屏幕搭建的信息高速路覆蓋到每一個城市。

Q:這個業務代理商能賺到錢嗎?

A:說一個案例吧,我們在吉林有一個代理商,之前是一個本地化的中型廣告公司,主要是做海報框架,海報這種廣告形式,換刊監刊消耗大量的人力財力,單次僅能一個廣告主上刊,成本高、收益低,加盟喜屏之后,人力成本運營成本大幅降低,利潤翻了四五倍,現在當地的大型廣告主都會主動找他進行廣告投放,目前已經成為當地最大的廣告公司。

我們在復制代理之前做了一年的直營,二三四線城市都有覆蓋,每個類型的城市如何開城?如何點位簽約?如何招聘?廣告如何售賣?等等形成了大量的經驗累積和開城標準,我們很多點位單個屏幕都能達到五六千的年產值,單個點位的成本僅需要幾百塊錢,可以說是非常暴利的。

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